Edito
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Question
de volonté
«
Les entreprises interrogées semblent majoritairement
avoir compris qu’elles étaient assises sur
un confortable matelas de cash et qu’il était
grand temps de le percer ! »
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| La
fameuse « Culture Cash » qui nous tient tant
à cœur chez Resulteam viendrait-elle progressivement
inonder les directions des entreprises françaises
? Cette tendance nous a été confirmée
par l’étude semestrielle sur les délais
d’encaissement que nous avons menée auprès
d’une centaine d’entreprises (dossier de fond).
Les sociétés interrogées semblent majoritairement
avoir compris qu’elles étaient assises - pour
ne pas dire endormies - sur un confortable matelas de cash
et qu’il était grand temps de le percer ! Vendre
sans encaisser s’apparente à du charity business… |
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Dossier de fond
L'étude de
Resulteam
Optimisation du délai d'encaissement : tout
est à construire !
Les entreprises, suivant leurs caractéristiques, ont une
maîtrise plus ou moins efficace des délais de paiement.
L’optimisation de la gestion du poste clients (facturation,
recouvrement, trésorerie etc.) est devenue une priorité
pour les Directions Financières aujourd’hui. En effet,
de nombreuses sociétés font face à des fuites
de chiffre d’affaires dont les montants s’élèvent
parfois jusqu’à des centaines de milliers d’euros.
Les enjeux et les besoins d’amélioration sont clairement
identifiés par les Directions mais paradoxalement le montage
de projets d’optimisation n’est pas forcément
effectif. L’offre des prestataires est encore confuse, parfois
peu efficace et dispersée entre Factors, assureurs crédit,
cabinets de recouvrement, éditeurs de logiciels et cabinets
de conseil. C’est en tout cas ce que montre notre étude
auprès de 85 entreprises interrogées sur le premier
semestre 2006.
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Interview
3 questions posées à
SYLVAIN GROS-DESIRS,
Président de l'Association des Crédit
Managers,
Crédit Manager chez Canal +
« En
matière de Crédit Management, les entreprises se
trompent souvent sur les moyens et les actions à mettre
en œuvre
»
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