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CULTURE
CASH
La Newsletter du Poste Clients
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N°2 JUIN-JUILLET-AOÛT 2006
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Edito
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Amour
de balance
Chers dirigeants,
"Vous aimez vos clients, vos
« Hommes », vos machines mais pas votre balance âgée.".
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Le poste
clients, son optimisation, l’externalisation…Tout a déjà
été dit, écrit et pensé. Alors pourquoi Resulteam viendrait
vous en parler en cette veille de vacances ? Parce qu’il
y a une urgence et Resulteam aimerait initier un grand débat
pour la rentrée.
Des dirigeants restent largement insatisfaits
et inquiets de la qualité de gestion de leur poste clients.
Ils ont raison de s’inquiéter. Leurs patrons, les « nouveaux
actionnaires » avec en chef de file les fonds d’investissement,
mettent une pression croissante pour que leur cash ne soit
pas immobilisé dans la banque d’à côté. Et s’il y a bien
une chose avec laquelle les fonds et les banques ne plaisantent
pas, c’est l’argent.
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Dossier de fond
Le factoring, un mode d’externalisation
large mais incomplet
Les questions à se poser avant
de mettre en place un contrat de factoring
De quoi a t-on vraiment besoin ?
Peut-on agir en amont en interne ?
Toutes les conditions du contrat de factoring sont-elles clairement
définies ?
Qui doit-être associé à la réflexion sur le factoring ?
Qui doit-être averti du contrat de factoring ?
Comment le service de recouvrement doit-il travailler avec le
factor ?
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Marc LEBOEUF,
Chef de Mission, RESULTEAM
Jean - Léon VANDOORNE
Rédacteur en chef, Impulser
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Interview
3 questions posées à
GAËTAN DU HALGOUET
Directeur Associé,
Groupe Chateaudun Assurances Crédit
"Les enjeux se concentrent aujourd’hui sur les outils.
Ils permettent à l’entreprise de mieux gérer son contrat
et sa relation avec le factor."
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Retrouvez le dossier de fond dans la prochaine
newsletter :
Pourquoi votre client ne pait-il pas ?
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